书剑恩仇记212 好友谋画得芳心(4/5)

维持工厂的生产。可这是不能持久的啊。办企业可真难啊！龙敬文又失眠了。

    直到清晨，龙敬文才迷糊了一阵，醒来时已是日上三竿。他不想去工厂，看见积压的面粉心情更难受。去茶楼喝茶吧，或许能消解些心中的块垒。

    茶楼里人不多。龙敬文要了一壶碧罗春和两碟云糕、一碟五香花生米，坐在靠窗的位置上慢慢吃喝着。一个推车卖菜的老汉从楼下走了过去。又一个挑担卖凉粉的中年人从楼下走了过去。乡亲们，你们是怎么做生意的？货物好销吗？你们为什么不买昌茂厂的帆牌面粉呢？很好吃的啊，真的很好吃。

    一个人走上楼来，黑缎瓜皮小帽，烟色马褂，青绸长衫，一条油黑的长辫悬在脑后。啊，刘少卿，恒生杂货店的外账，专门跑货物销售，行业里的高手。自他进店后，恒生店的销售额增加了好几倍，苏州商人对他都很佩服呢。

    “刘先生也来品茶？”龙敬文站起拱手。

    “啊，今日得空，出来消闲。龙先生今日也好兴致。”刘少卿也拱手。

    “我哪里是好兴致，我是来此消愁解忧。”龙敬文叹口气说。

    “怎么？龙先生有何愁事？”其实刘少卿知道龙敬文因何而愁，可他不说出，触人痛处会引人不快的。

    “我们坐下谈。”龙敬文为刘少卿要了一壶茶。

    “我们面粉厂投产后销路一直不畅。您从事销售，当然知道流通不畅的困难。”龙敬文皱着眉头说。

    刘少卿很同情地点头，“龙先生，销路就是财路。经商办厂非畅销不能发财。”

    “是啊，是啊。”龙敬文连连点头，又拱手：“刘先生多年从事经销，经验丰富，还请指教。”

    “龙先生客气了。不过若说经销，在下还是有些体会的。兵法讲究天时、地利、人和，经销也是如此。冬天销棉衣、夏日销薄衫，这是天时。人头熟，货就好卖，不看货物还看面子呢，这是人和。说到地利，就与先生的面粉厂有关了。”

    龙敬文连忙拱手：“请先生赐教。”

    刘少卿喝下口茶，看看龙敬文说：“南方人喜欢吃米，北方人喜欢吃面，可龙先生的面粉却只在江南销售，这就没有占地利。如到北方销售，必能打开销路，再找人头熟的人销