东方企业家40、41(2/4)

欧洲暴发了大战，不少国家卷了进去，面粉厂倒闭了不少，你又准备让杜丽雯去欧洲开拓市场。这都做得好呀，做大事就得抓住时机呀。”

    “目前欧洲这场战争打得很大，估计得打个几年，是我们把面粉销往海外的好机会。我们昌茂抓住这个机会，是会有一个大发展的。”

    “是的。所以说你考对天下大势的了解考得好。”父亲又接着往下看。

    “你这一条也考得好，‘当前面粉销售的重点目标是什么’”。

    龙敬文看着父亲，等着他往下说。

    父亲看着儿子笑说：“我先考考你，你说说这条。”

    龙敬文笑说：“题是我出的，答案我当然考虑了。现在昌茂公司面粉的销售重点应该是军队、学校、医院、餐馆。这些地方是人群集中的地方，又是集体用餐的地方，面粉用量大，也能批量购买，抓住这些重点，销售量肯定大幅提高。”

    父亲点头：“嗯，想得对。胡雪岩经商就是抓住了供应军队粮食这条路，大笔销售，大笔进银子。”

    “是呀，他后来成为左宗棠大军的专门供应商，几十万军人用他的食品和衣物，这是多大的生意呀!”

    父亲看着试卷又说：“‘从李东身上应该吸取什么教训’这道题也出得好。应该吸取教训呀。前车之鉴，后者之师么。”

    “这个李东的教训够沉重的，我要让员工，特别是销售人员牢牢记住。”

    李东是河南省的销售分部主任。起初业绩不错，可后来变得滑头起来。他低价进了一批小麦，质量虽然还算过得去，但不是优等。而龙敬文要求进的原料一定是优等，这样产品才能最优。收到这批小麦后，龙敬文没有加工，又以更低价卖出去了，宁可亏损也要保质量，保信誉。李东又将一批一等面粉按特等面粉卖到新开辟、不太了解行情的山区，还得意于多赚了钱。龙敬文知道后让把多得的钱都退给用户，并亲自去这一地区向用户赔礼道歉。李东也免了职。

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    “爹从小教我读《论语》，孔子把诚作为立身、立业之本，儿子这些年做事也牢记这一条。”

    “昌茂这些年