142 末路与曙光(3/6)

算一笔账。”俞兴不急不缓的说道，“咱们解剖一个垂直电商的公司。”毕胜还没来得及问怎么解剖就听到俞兴抛来的问题。“毕总，垂直电商公司是不是就大致这些成本类目，物流、仓储、退货物流、客服、技术、管理层、推广、包装。”俞兴把手伸出来，一个一个手指列举。他想了想，伸出第九个手指：“哦，应该还有个代收手续费，这些加起来的总成本得有多少？就是，你卖100万的鞋，你要配多少钱的物流？又多少钱的仓储？客服、技术等等围绕这100万的货要花多少钱？”不是老板就对这些门清。最起码，毕胜就没法立即给出答案，但他也不觉丢人，直接拿电话出来拨给同事。节目录制暂时放缓了，台下也有观众在猜测和试着计算。俞兴扫了一眼，另一边的李静两眼放直，怕不是也在心里默算。他不是需要一个特别精准的数值，上下浮动都属于可接受的范围。毕胜一边打电话，一边干脆问节目组要了笔和纸，然后一项项相加，物流要有10%，退货的反向物流差不多3%，仓储要有10%，技术和客服加起来5%，管理层10%，市场推广10%，代收手续费2%，包装1%。这些加起来就是51%。毕胜验算了两遍，已经意识到什么，头上开始有点冒汗。他看着数字，沉默一会，报了出来：“我这边差不多51%。”也就是，卖100万的货，公司的整体成本差不多在51万左右。俞兴闻言也吃了一惊，你们死的合理啊。他往前倾了倾，寻找李静的目光。虽说两人先前有些小小的不愉快，但李静这会也递了个差不多的眼神。俞兴又问一遍：“确定是这个数吗？确定是这么高吗？”毕胜比了个手势，重新拨通电话，再次验算这个数字的真实性。这次速度就很快了。毕胜说道：“平均下来或许能压到45%。”俞兴听着他的语气，觉得有点可怜巴巴，果断道：“好，就算45%，那你们卖鞋的毛利能做到45%吗？”价值100万的鞋，乐淘网要把它们卖出去就需要支付45万的成本，这批100万的鞋如果有45万的利润，那才能保证整个公司的盈亏平衡。问题在于，标品的鞋类要倚仗品牌，品牌方能留出来多少给乐淘网这种网上渠道？毕胜苦思片刻，说道：“我们扩大规模就有机会降低成本。”“毕总，我不是要打击你，但是，不要说鞋类了，放眼整个电子商务市场，毛利能超过45%的