第457章 借势借人借东风(2/5)

方那种，规模和收益上，暂时没法比，但是在初高中课外辅导班里，应该能排到前几位，现在就差出几个燕清复交的学生，要不然更有说服力。”

    “那如果我们还想发展，下一步应该怎么办？”

    “开堂口，抢地盘。”

    “当我们做到燕京地区占据了主导地位之后呢？”

    “那就继续扩张，到外省市开分校，北出山海关，南下珠三角”

    李乐继续问道，“在燕京，我们有几个顶级高校的资源，如果我们去外地参与竞争，靠什么？”

    “复制这种模式啊？”小红不假思索道。

    “去一个新地方，相当于重新开始，时间成本你考虑过没有？”李乐坐在老板椅上，往后一靠。

    小红皱着眉头，思索了半天，“您的意思是这个？”

    说完，手一指桌上的教辅书。

    李乐点点头，“对，就是靠这个来提升知名度，尽量减少时间成本，以便于迅速打开市场。”

    “所以我宁愿晚一点上市，都要让王伍他们静下心来，仔细认真的去编写这些教辅材料。就是要保证质量，和市面上那些粗制滥造的东西区别开。”

    “我们有足够的噱头，丰富的内容，有效的学习方法和极高的教、辅质量，学生和老师自然就会分辨出哪个有效，哪个能给自己带来切实帮助。”

    “花钱买分，他们才觉得值。”

    小红听完，在本子上划拉划拉，忽然抬头，“我明白你的意思了。”

    “燕京的长乐教育，在开展课外辅导培训的时候，也在为教辅材料的编写，提供一手的教学资料和人员。”

    “然后再利用教辅材料的推广和销售，打开知名度，然后再进行扩张。”

    李乐笑了笑，“大概就是这个意思，这是个相辅相成的过程。一方面，我们还是要继续在燕京开拓市场，为以后在其他地方开办分支机构积累和总结经验。”

    “另一方面，只要在燕京这块地方，有了足够的品牌效应，那么，就会蔓延到其他城市。