第357章 书里的道理(4/5)

一些这里面的道道。

    “那就是说，这个链条上，书商属于最底层。也是利润最薄的一块。”

    陈金星给路远远倒上饮料，“对。这里面很复杂。”

    “有人渠道不太行，拿不到低价图书，所以转型变成年卖文具书包，还有啥，哦，明星周边。书店变成了杂货铺。”

    “有渠道厉害的，五折六折拿书，七八折卖，多少也能赚点。还有人渠道不行，但有人脉，和学校关系牛逼，直接找到学校老师或者领导，你明白的吧。”

    “明白。”李乐心里迅速盘算着。

    “其实最牛逼的就是自己出书。成本只有纸而已，给你说个规律，书的标价叫码洋，码洋的10%-15%，就是从校对、排版、印刷的成本，人工都在里面。打个比方，一本习题集，码洋20,3块钱的成本，你就是实洋五折卖给书商，你和出版社一起挣7块。”

    “那也不是什么书都得五折吧，有高有低？那就是内容好坏，印刷质量，和市场反馈销售程度？”

    陈金星一拍桌子，冲路远远笑道，“瞧见没，这才是做生意的脑子。”

    “他本来就比你聪明。”路远远白了他一眼。

    “嘿嘿，知道知道，要不人家在燕大呢。哎，你是不是准备自己编教辅书？”

    “嗯，有这想法，但是上下游得搞清楚，最好有个明白人，这不才来问你么。”

    陈金星笑道，“其实我也只是了解一些下游渠道的事情，但是教辅书的难点不在下游，而在上游。”

    “你是说出版这一块吧。”

    “对，一个书号就很麻烦，还有出版社的选择，中间的分成比例，他们的渠道优势。但任何时候，书籍这一块，都是内容为王，你内容不行，其他都是白扯，卖一版之后，就彻底歇菜，尤其是教辅，一年一换，口碑臭了，更完蛋。”

    李乐想了半天，“我内容能保证，肯定没问题。还有包装噱头，你觉得要用高考状元学习笔记，或者清北学霸考试秘籍这种怎么样？成系列的，从背单词到解题模板，再到解题公式。”